Guide complet pour choisir avec succès un salon professionnel pour exposer votre entreprise
Les salons professionnels sont de véritables tremplins pour les entreprises souhaitant accroître leur visibilité, se connecter avec leur public cible et générer des opportunités d’affaires.
Que vous soyez une startup en pleine croissance ou une entreprise cherchant à élargir sa portée, le choix du bon salon est une étape cruciale pour garantir un retour sur investissement satisfaisant.
Dans cet article, nous allons vous guider à travers les étapes essentielles pour choisir le salon professionnel idéal et examiner en détail les critères à prendre en compte pour maximiser vos chances de succès.
Liste des critères clés à évaluer avant de faire votre choix :
- QUEL(S) MARCHÉ(S) SOUHAITEZ-VOUS TOUCHER ?
Local, national, européen, international
Si votre activité implique des partenaires à l’échelle mondiale, il est logique d’opter pour une participation à un salon international.
En revanche, une entreprise axée sur le marché local et sans ambitions d’expansion à l’international ne trouvera que peu de bénéfices à investir dans un salon de dimension internationale.
- DÉFINISSEZ DES OBJECTIFS CLAIRS :
Avant de vous lancer, clarifiez vos besoins et vos objectifs (commerciaux et/ou institutionnels).
Les plus courants pour une entreprise sur un salon sont les suivants :
- accroître la notoriété de votre marque
- générer des leads
- analyser la concurrence
- conclure des ventes directes
- développer de nouveaux partenariats stratégiques
- prospecter
- fidéliser
- faire de la veille sur son secteur / marché
On vous dit tout ici : lien article Pourquoi s’exposer sur un salon
- AUDIENCE CIBLE ET PROFIL DU VISITEUR IDEAL :
Le public des salons varie énormément d’un événement à l’autre. Avant de choisir votre salon, identifiez votre public cible.
Quel type de visiteurs fréquente le salon ? S’agit-il de décideurs, d’acheteurs, de professionnels (fournisseurs, distributeurs, partenaires) ou de consommateurs finaux ?
Assurez-vous que l’audience correspond à votre marché cible.
Plus précisément vous identifierez votre public, plus efficacement vous pourrez personnaliser votre stand et votre message, ce qui impactera la qualité de vos interactions et vos chances de conversions.
- THEMATIQUE ET PERTINENCE :
Chaque salon a son propre thème et sa propre industrie.
Assurez-vous que le thème du salon est en adéquation avec votre secteur d’activité.
Les visiteurs doivent faire le lien entre ce que vous proposez et le thème du salon.
- EMPLACEMENT DU STAND :
L’emplacement de votre stand dans le salon peut jouer un rôle crucial dans votre succès.
Les stands situés à des emplacements stratégiques bénéficient d’une meilleure visibilité.
Renseignez-vous sur les options d’emplacement et les coûts associés.
- REPUTATION DE L’ÉVENEMENT :
Renseignez-vous sur la réputation du salon.
Consultez les éditions précédentes, regardez les retours des exposants et des visiteurs, les entreprises qui y ont participé historiquement, et vérifiez la qualité de l’organisation.
Les salons bien établis avec un bon historique de fréquentation sont plus susceptibles de générer du trafic qualifié.
- Qui organise ? Une entreprise de renom derrière l’événement garantit généralement une organisation professionnelle, un public engagé, des exposants de qualité et une grande visibilité.
- Qui expose ? Consultez la liste des exposants des éditions antérieures ainsi que de l’édition en cours. La présence de leaders de l’industrie confirme la bonne réputation du salon. Vos principaux concurrents exposent sur le même salon ? L’événement est donc très probablement pertinent pour votre entreprise.
- Qui visite ? Recherchez les statistiques de fréquentation antérieures. Un salon avec un historique de visiteurs nombreux est plus susceptible d’apporter un flux constant de prospects potentiels. (Nombre de visiteurs / nombre d’exposants)
- ANIMATIONS ET CONTENUS
Les salons ne sont pas seulement l’occasion de rencontrer des clients potentiels, mais aussi de créer des connexions avec d’autres exposants, des partenaires potentiels et des experts de l’industrie.
Recherchez des salons proposant des animations telles que :
- conférences
- ateliers
- concours
Ces éléments ajoutent de la valeur à votre participation, car ils attirent un public engagé et intéressé.
- PLAN DE COMMUNICATION DU SALON
Renseignez-vous sur le plan de communication du salon.
Comment le salon est-il promu auprès des visiteurs ?
(presse, réseaux sociaux, couverture médiatique…)
Les canaux de communication utilisés peuvent avoir un impact significatif sur le nombre et la qualité des visiteurs.
- COUTS ET BUDGET
Le budget peut également être un critère déterminant dans le choix du salon.
Les coûts associés à la participation à un salon vont au-delà de votre espace d’exposition.
Prenez en compte :
- la conception
- la construction
- la logistique du stand
- les frais de déplacement et d’hébergement
- la durée de la manifestation
- le coût de location d’un espace stand (le prix du m² varie d’un salon à l’autre)
Établissez un budget réaliste pour éviter les mauvaises surprises.
Conclusion
Choisir le bon salon professionnel est une décision stratégique qui peut avoir un impact significatif sur le développement de votre entreprise.
En définissant clairement vos objectifs, en ciblant une audience appropriée et en analysant les critères pertinents, vous serez en mesure de maximiser les retours sur investissement de votre participation.
Le choix du salon est certes déterminant, mais n’oubliez pas que la préparation est la clé du succès.
Vous ne savez pas à quel salon participer ? Contactez-nous pour recevoir la liste des salons fait pour booster votre activité !
