J’ai l’ingrédient secret pour vous aider à marquer les esprits et générer des opportunités commerciales.
Peut-être prévoyez-vous de présenter votre entreprise dans un salon, mais voilà : vous hésitez encore et vous vous demandez “en quoi ce type d’événement me permettra-t-il d’atteindre mes objectifs marketing et commerciaux ?”.
Voici 7 raisons qui devraient vous convaincre.
Et puisque les chiffres parlent souvent plus que les mots, voici la première :
84 % des exposants réalisent des transactions grâce aux salons et foires, et génèrent du chiffre d’affaires grâce à la manifestation.
1 – DÉVELOPPER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES
Véritables lieux de rencontres, les salons constituent de formidables opportunités de développement commercial. La présence de tous les acteurs de votre marché favorise également les ventes, les prises de commandes ou de rendez-vous.
Une étude menée par Médiamétrie et soutenue par l’Union Française des Métiers de l’Événement (UNIMEV) révèle que :
- 84 % des exposants réalisent des transactions grâce aux salons et foires, et génèrent du chiffre d’affaires grâce à la manifestation
- Sur les salons professionnels, les exposants réalisent 81 % du chiffre d’affaires après la manifestation
- 16 % d’entre eux priorisent des objectifs d’image et de veille
- Sur les salons grand public, les exposants réalisent 42 % du chiffre d’affaires pendant la manifestation et 58 % après la manifestation
Les résultats sont incontestables, non ?
2 – PROSPECTER ET GÉNÉRER DES LEADS
Plongez-vous dans une expérience riche en opportunités pour dynamiser votre réseau et conquérir de nouveaux clients.
Imaginez : les visiteurs qui fréquentent ces salons sont déjà en quête de fournisseurs et de partenaires pour propulser leur propre entreprise. Autrement dit, ils sont là, prêts à vous accueillir à bras ouverts et à saisir les opportunités qui se présentent.
Mais ce n’est pas tout ! L’avantage majeur du salon professionnel réside dans la force de la communication en face à face. Rien de tel qu’un contact direct pour convaincre votre interlocuteur. Plus besoin de vous battre au téléphone ou de vous appuyer sur des supports commerciaux impersonnels. Vous avez l’occasion de faire valoir votre offre, votre expertise et marquer les esprits pour conclure des contrats gagnants.
Et n’oubliez pas : 17,7 millions de contrats par an sont signés en France sur les salons et foires professionnelles.
3 – DÉVELOPPER SA NOTORIÉTÉ ET SON IMAGE EN AUGMENTANT LAVISIBILITE DE SON ENTREPRISE
Participer à un salon professionnel, c’est prendre votre place sur le marché (à condition de bien s’y préparer).
Le moment est venu de laisser votre empreinte dans l’esprit de tous ceux qui franchissent les portes du salon.
Chaque détail compte, de l’aménagement de votre stand à l’uniformité de votre branding : scénarisez votre espace, mettez en avant votre proposition de valeur, diffusez un message percutant, utilisez des outils innovants, assurez-vous d’avoir une identité visuelle attrayante et cohérente qui se démarque dans la foule. Optez pour des supports de communication soignés qui mettent en lumière les avantages uniques que vous offrez.
D’après un sondage Ipsos pour VIPARIS, 27 % des entreprises exposantes estiment qu’un salon professionnel judicieusement sélectionné est le média le plus efficace pour améliorer son image de marque.
PS : Le choix du salon revêt une importance cruciale pour garantir une notoriété optimale et renforcer votre image de marque.
Choisir le bon salon professionnel
4 – FIDÉLISER SA CLIENTÈLE
Même si l’objectif principal d’un salon n’est pas de remercier vos clients fidèles, il reste un bon moyen de fidéliser votre clientèle existante.
Créez un engouement irrésistible autour de votre stand en invitant vos clients à vous rejoindre. Qu’il s’agisse d’un e-mail, d’une bannière sur votre site internet ou d’une publication sur les réseaux sociaux, montrez-leur le chemin qui mène directement à votre stand le jour J.
Mais ne vous contentez pas d’attendre qu’ils se présentent, allez plus loin pour les impressionner. Offrez-leur une véritable valeur ajoutée. Montrez-leur que vous êtes là pour les accompagner, pour résoudre leurs problématiques actuelles et les guider vers le succès. Pourquoi ne pas les inviter à assister à une conférence organisée lors du salon ? Cette opportunité leur permettra non seulement d’élargir leurs connaissances, mais ces petites attentions créeront du lien avec eux et les inciteront à se souvenir de vous longtemps après le salon.
N’oubliez pas, ce sont les petits gestes qui font toute la différence ! Offrez-leur des cadeaux irrésistibles tels que des goodies (et oubliez les stylos) ou des échantillons de vos produits. Vous avez la possibilité de les rencontrer dans un cadre à la fois professionnel et moins formel qu’une rencontre au sein de vos bureaux : PROFITEZ-EN car ce n’est plus du BtoB/C mais du HtoH !
5 – PRÉSENTER et TESTER DE NOUVEAUX PRODUITS ou service
Le salon est une occasion incontournable pour annoncer avec brio le lancement d’un nouveau produit / service et de le faire connaître à plusieurs cibles de l’entreprise. Pour maximiser l’impact de cet événement, préparez en amont un dispositif attractif qui marquera les esprits et mettra en valeur votre offre.
Commencez par aménager votre stand de manière à mettre en scène votre produit. Utilisez des présentoirs, de la signalétique, de la communication, et créez une atmosphère qui attire l’attention des visiteurs dès leur premier regard.
N’oubliez pas d’insuffler de l’excitation avec des animations dédiées. Organisez un jeu-concours, diffusez une vidéo mettant en valeur les fonctionnalités de votre nouveau produit, proposez une application 3D interactive ou distribuez des échantillons pour que les visiteurs puissent le tester par eux-mêmes. Cette immersion sensorielle fera naître un intérêt indéniable et suscitera des conversations animées autour de votre stand.
Ne négligez pas l’importance d’une relation presse soignée. Invitez les journalistes spécialisés, rédigez un communiqué et organisez des rencontres exclusives pour présenter en avant-première votre nouveau produit. Créez un buzz médiatique qui se propagera bien au-delà des murs du salon.
Pour une communication ciblée, assurez-vous de promouvoir cet événement sur tous les fronts. Mettez à jour votre site web, envoyez des e-mails à votre base de données et utilisez vos réseaux sociaux pour créer un engouement autour de votre lancement.
Le salon professionnel est une plateforme incroyable pour lancer votre nouveau catalogue de produits ou pour susciter les premières réactions de votre cible. Ne manquez pas cette occasion unique de faire sensation et de récolter les précieux retours qui vous permettent d’affiner votre stratégie.
6 – FAIRE DE LA VEILLE MARCHÉ / ÉTUDIER ET SE DÉMARQUER DE LA CONCURRENCE / DÉTECTER DES TENDANCES
Faire sa veille n’a jamais été aussi facile et efficace !
Le salon est une bonne occasion de bénéficier d’une étude de marché gratuite.
Plongez au cœur de l’action et explorez l’univers passionnant de votre secteur d’activité réuni en un seul lieu.
Les salons professionnels regroupent tous les acteurs clés de votre secteur, offrant une opportunité inestimable d’observer vos concurrents, d’analyser leur approche en matière de communication, de produits / services, d’innovations, ainsi que leurs avantages concurrentiels. Ne perdez pas une seconde et allez directement à leur rencontre, sur leur stand. Proposez-leur d’échanger sur leurs méthodes, leur fonctionnement, et découvrez leurs secrets.
En vous plongeant ainsi au cœur de la concurrence, vous obtiendrez une vision claire de l’environnement compétitif du marché global. Vous pourrez alors optimiser votre stratégie et votre plan d’action en conséquence, en vous inspirant des bonnes pratiques et en vous démarquant grâce à des idées novatrices.
7 – TROUVER DES PARTENAIRES
Préparez-vous à établir des relations durables, à découvrir des synergies puissantes et à ouvrir de nouvelles perspectives pour votre activité.
Le salon professionnel est une véritable mine d’opportunités puisqu’il offre l’avantage unique de réunir diverses typologies d’acteurs nationaux et internationaux essentiels à la croissance de votre entreprise en un seul lieu !
Outre vos concurrents, prospects et clients, vos futurs partenaires seront également présents.
Préparez-vous à saisir toutes les opportunités qui se présenteront à vous lors de ce salon professionnel. Ouvrez-vous aux rencontres, aux échanges fructueux et aux partenariats stratégiques qui propulseront votre entreprise vers de nouveaux succès.
PS : n’oubliez pas d’explorer l’espace dédié aux start-ups (un véritable vivier de produits, de synergies et de solutions innovantes).
8 – Renforcer sa culture d’entreprise
Participer à un salon professionnel ne se résume pas seulement à exposer ses produits ou services, c’est bien plus que ça !
C’est le moment d’activer le dynamisme et l’énergie contagieuse de votre société. Imaginez l’effervescence qui règne lorsque vous préparez votre stand, que vous affichez fièrement vos produits / services et que vous partagez votre passion avec les visiteurs.
En participant à un salon professionnel, vous créez une véritable synergie au sein de votre équipe. C’est l’occasion de sortir de la routine quotidienne de l’entreprise, de relever ensemble de nouveaux défis, d’explorer de nouvelles perspectives et de partager des expériences enrichissantes.
N’oubliez pas que chaque membre de votre équipe est un ambassadeur de votre marque. En les impliquant dans votre participation au salon, vous aurez l’opportunité de mettre en valeur les compétences et l’expertise de chacun et ainsi renforcer leur sentiment d’appartenance à l’entreprise en contribuant à son succès.
Votre équipe sera galvanisée par ce challenge collectif, boostée par l’énergie positive qui se dégage de l’événement.
Le salon professionnel sera le théâtre de votre succès, alors préparez-vous à attirer les foules, marquer les esprits et propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets !
